Funciones del Puesto

• Prospección: Identificar y contactar a empresas importadoras, transportistas de Carga, exportadoras, fabricantes o distribuidoras que requieran mover mercancía, a nivel nacional e internacional.
• Venta Consultiva: Analizar las necesidades del cliente (volumen, tipo de carga, urgencia y presupuesto) para diseñar soluciones a la medida.
• Negociación y Cotización: Elaborar propuestas económicas competitivas, considerando factores como:
o Tarifas por distancia o tonelaje.
o Costos de combustible, peajes y seguros.
o Tiempos de tránsito.
• Seguimiento y Fidelización: Garantizar la satisfacción durante el servicio y resolver incidencias para asegurar contratos a largo plazo.

Requisitos del Puesto

hoja delincuencia al día.
mínimo técnico en área relacionada
vehículo propio
licencia al día

Experiencia Deseada

tres años comprobables

Habilidades Deseadas

• Conocimiento del sector: Conocimiento y Comprensión de la normativa a nivel logístico para el Transporte de Carga, tipos de unidades (furgones, plataformas, chasis, contenedores, predios, etc) y normativas de pesos y dimensiones, Conocimiento en análisis de mercado.
• Orientación de Resultados: Desarrollar y Mantener relaciones con los clientes, Negociar y Cerrar acuerdos comerciales, desarrollar estrategia de venta efectiva, monitorear y reportar movimientos de ventas a través de la rotación de cartera, identificar la captación de nuevos negocios y mantener una oxigenación de cartera para maximizar tiempos de cierres
• Habilidades analíticas: Capacidad para calcular costos operativos, márgenes de rentabilidad y tiempos de entrega, además de Capacidad para trabajar bajo un esquema de metas mensuales y comisiones.

• Comunicación asertiva: Habilidad para construir relaciones de confianza con cliente interno y externo en el desarrollo de la logística para un cumplimiento de venta efectiva.

3. Técnicas de Venta Efectivas:
• Venta basada en valor: En lugar de competir únicamente por precio bajo, el vendedor destaca los pilares de la logística moderna: trazabilidad, rapidez, seguridad y puntualidad.
• Uso de herramientas digitales: Optimización del embudo de ventas mediante redes sociales (como LinkedIn o campañas dirigidas) y atención rápida por WhatsApp para captación de clientes